logo_whitelogo_whitelogo_whitelogo_white
  • Главная
  • Курсы и программы
  • Оплата и поступление
  • Решения
    • Для бизнеса
    • Для специалистов
    • По формату
  • Команда
  • Карьера в Стратоплане
  • Мероприятия
  • Отзывы
  • Блог и рассылка
  • Вход в личный кабинет
    • Вход ШМ 1.0 — 9.0
    • Вход в ШМ 10.0 — Black

10 реальных вопросов про давление в переговорах

  • Главная
  • Блог и рассылка
  • Блог
  • 10 реальных вопросов про давление в переговорах
Опубликовал Школа менеджеров 25.03.2015

Несколько дней назад мы провели опрос среди наших читателей на тему того, какие вопросы в плане переговоров их волнуют. Получили несколько сотен ответов, привычно утонув в их анализе. Но когда вынырнули, то обнаружили, что многих людей волнует именно тема противостояния давлению в переговорах.
Мы отобрали 10 самых любопытных, на наш взгляд, вопросов в этой теме и снова заперли в студии Дмитрия Коткина, руководителя Санкт-Петербургской школы переговорщиков ШиП и нашего хорошего друга, чтобы он рассказал, что конкретно делать.

  1. Как вести себя в ситуации, когда во время представления результатов своей работы слышишь от коллег или начальника: «Это что за хрень вообще?».
  2. Переговоры с изначально негативно/агрессивно настроенным заказчиком. Как погасить негатив и перевести в конструктивное русло.
  3. Как расположить к конструктивному диалогу человека, пренебрежительно относящегося ко всем, кто ниже должностью (особенно если это блондинка…)?
  4. Как отражать нападки оппонента таким образом, чтобы дать понять, что делать так — ему дороже
  5. Как вести себя в стрессовых переговорах, когда коллеги орут друг на друга и уже переходят на личности, забывая о теме встречи. Как вернуть разговор к решению вопроса?
  6. Как быстро погасить вспышку негативых эмоций контрагента, которая стала реакцией на твое предложение?
  7. Как реагировать, если другая сторона выставляет заведомо идиотские требования/условия? То есть они знают, что это требование неприемлемо и выполнено не будет, но выдвигают его для затягивания или срыва переговоров.
  8. Как вежливо перебить собеседника, которого понесло уже не в ту сторону и он не дает вставить тебе слово.
  9. На дня участвовал в трехсторонних переговорах, где я один представлял свою компанию, давили очень жестко. Вопрос — как противостоять давлению в жестких переговорах?
  10. Как не продавливаться под «несгибаемой» аргументацией («купите слона», например) и выводить собеседника на обсуждение взаимовыгодных позиций?

Школа менеджеров
Школа менеджеров

Похожие записи

09.04.2021

Когда вы что-то откладываете — что вы делаете, на самом деле?


Читать далее
09.04.2021

[ 2,5 бонуса на $740 ] при оплате программы на год


Читать далее
09.04.2021

[ BMUP ] Что я получу в итоге?


Читать далее
Мы делаем только то, что делаем лучше других: учим людей работать вдолгую.

Оставайтесь в курсе наших новостей:

Часы работы:


Понедельник - пятница
10:00–18:00 МСК

Суббота и воскресенье
выходной

Информация

  • Правила Школы
  • Договор-оферта
  • ТЕХПОДДЕРЖКА
© 2021 Школа менеджеров STRATOPLAN. Все права защищено.