Вт: 03 сентября (Тактика)
Кейс «Финансовый директор предлагает дать взятку»
Чт: 05 сентября (Стратегия)
Аудит команды и бизнеса: куда я попал?
1. Бизнес, бизнес модель, стратегия
2. Клиенты
3. ЛПР
Практическая программа глубокого погружения в задачи и активности СЕО для выработки верных тактических и стратегических решений
решаем тактические и поведенческие кейсы, в которых СЕО оказываются уже в реальной жизни и где ошибки будут стоить вам работы или бизнеса
структурно разбираем и прорабатываем основные задачи в работе СЕО в зависимости от этапа развития и зрелости компании: что может и должен делать СЕО в найме или в своем бизнесе
Хотите стать настоящим СЕО или понять, как мыслит руководитель бизнеса — решайте задачи, с которыми работает СЕО
Лекция или семинар, к которым мы с вами привыкли — набор необходимых теоретических знаний (чаще всего практика применения выносится на самостоятельную работу студентов). Тренинг — набор практических упражнений по применению и отработке полученных знаний. Интегрированная программа или практический курс — совмещенные активности по получению знаний и отработке проблемно ориентированных задач с целью закрепления полученной теории.
Симулятор или бизнес-симулятор — формат образовательного продукта, в котором полученные знания закрепляются не просто в отдельных практических упражнениях, но и погружаются в условия и ограничения, которые эмулируют среду принятия решений максимально приближенную к реальной бизнес ситуации.
Пример: принятие решений об изменениях в продукте или стратегии в компании, которая давно на рынке и имеет прочные, защищенные конкурентные позиции и принятие решений об изменениях в компании, которая проходит сложный турбулентный этап трансформации или кризис — это две совершенно различных механики с различными ограничениями:
1. Сохранить динамику и устойчивость в первом случае
2. Войти и выжить / остаться на рынке в случае шторма
на передаче студентам большого объема знаний, оставляя особенности и практику применения на стороне студента
Это приводит к появлению «эффективных менеджеров», которые пытаются применять полученные в МВА программах знания без адаптации под конкретные рыночные ситуации и конкретный этап становления и развития бизнеса.
Бизнес-симулятор позволяет профессионалу прожить несколько стадий развития бизнеса и получить опыт применения полученных знаний в нескольких разных компаниях, на что в реальной жизни у СЕО ушло бы от 5 до 12 лет постоянного поиска и активной смены компаний.
На курсе мы проживем 3 стадии развития бизнеса
Буткемп программы: как мы будем работать
Кейс «Финансовый директор предлагает дать взятку»
Аудит команды и бизнеса: куда я попал?
1. Бизнес, бизнес модель, стратегия
2. Клиенты
3. ЛПР
Кейс «Ключевой сотрудник хочет открыть свой бизнес и работать с хорошим клиентом»
Аудит команды и бизнеса: что здесь есть?
1. Ресурсы: материальные и нематериальные (батарейка)
2. Команда и состояние
3. Мотивация собственников
Кейс «Откат новому СЕО компании»
Перенос функций собственника в роль СЕО: роль и продукт/услуга
1. Трансформация ролей, поддержка процесса
2. Стратегия и ключевые решения
3. Продукты или услуги / продуктовый портфель
Кейс «Травма сотрудника компании»
Перенос функций собственника в роль СЕО: люди и отношения
Ключевые клиенты
Ключевые люди в организации
Старые договоренности и обещания
Кейс «Собственники хотят уволить сотрудника руками СЕО»
Круг задач и круг обязанностей:
1. Чем заниматься, если заниматься надо всем
2. Как развивать людей: кого «подтягивать» на будущее
Кейс «Планы агрессивного регионального роста»
Работа с акционерами и советом директоров
1. Уровни погружения акционеров в управление бизнесом
2. Совет директоров: цели и задачи
3. Отчетность и прозрачность
Кейс «Деньги с нехорошей историей»
Перестройка организационной структуры
1. Орг.структура как функция от задач бизнеса
2. Непопулярные решения: «увольнение старичков», «слияния отделов»
3. Тестирование новой структуры и изменения
Кейс «Тренинг персонального роста»
Работа с СЕО+1 командой
1. Непопулярные типологии личности и поведения
2. Отбор и собеседование
3. Как расходиться с ключевыми людьми
Кейс «Узаконенный откат»
1. Стратегия: external fit
2. Анализ состояния рынка и динамики бизнеса
3. Осознанный выбор или корректировка стратегии
4. Грандстратегии
Кейс «Охота на СЕО»
1. Стратегия: internal fit
2. Аудит состояния и уровня мотивации управленческой команды
3. Изменеие или поддержка устоявшихся моделей работы
4. Изменения в условиях стабильности
5. Изменения в условиях турбулентности
Кейс «Нарушение правил тендера»
1. Операционое управление
2. Чем надо и не надо заниматься СЕО: фокус
3. Работа с СЕО+1 командой
4. Отчетность и маркеры внимания
5. Штатный и не штатный режим управления
Кейс «Потенциальные сокращения»
1. Работа с собственниками, акционерами и советом директоров
2. Работа с ЛПР в штатном и не штатном режиме
3. Обратная связь и прозрачность
4. Коммуникации от лица компании
Кейс «Риск ухода ключевого клиента»
1. Работа в условиях турбулентности: как компании пройти кризис
2. Поведение СЕО и СЕО+1 команды в кризис
3. Внешние и внутренние коммуникации от лица компании в кризисных ситуациях
4. Принятие решений в кризисных ситуациях
Кейс «Падение бюджета»
1. Разрешение нетипичных ситуаций
2. Уход / болезнь ключевого сотрудника или партнера
3. Резкое сокращение прибыли / уход ключевого клиента(ов)
4. Границы морали и этики в рабочих и личных отношениях
Кейс «Найм шурина?»
1. Изменение стратегии компании
2. Как придерживаться выбранной стратегии
3. Маркеры пересмотра стратегии
4. (Не)работающее масштабирование
5. (Не)работающие инновации
Кейс «Супружеская измена»
1. Ключевые бизнес решения и личная профессиональная стратегия
2. Продажа бизнеса или медленный рост
3. Решения о приобретении и поглощении
4. Вы и бизнес: карьера в найме или карьера предпринимателя
Кейс «Рекомендация на визу»
1. Ложные и истинные мотиваторы создания нового бизнеса
2. Мотивация, мотиватор, стимул: минимальная теория
3. Карьера, бизнес или свое дело: как понять чего я хочу
4. Ресурсы для создания нового бизнеса: батарейка, нетворк
Кейс «Внутренний враг наш…»
1. Партнерство или самостоятельный бизнес
2. Зачем нужен партнер в бизнесе
3. Семейный бизнес: «за» и «против»
4. Как выбрать партнера
Кейс «Хронический перегруз»
1. Корпоративное предпринимательство или собственная компания
2. Зачем открывать бизнес в периметре корпорации
3. Плюсы и минусы собственной компании
4. Продажа своего бизнеса корпорации
Кейс в разработке
1. Выбор ниши, бизнес модели и стратегии нового бизнеса
2. Матрица бизнес моделей и поиск ниши (стартап)
3. Первые клиенты и масштабирование
4. Уточнение и выбор стратегии бизнеса
Кейс «Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus»
1. Найм ключевых сотрудников, формирование команды СЕО+1
2. Ключевые сотрудники в новый бизнес (отличия в поиске и найме)
3. Отбор, найм, контрактинг и партнерство
4. Формирование команды и работа в команде
Кейс в разработке
1. Поиск и работа с ключевыми заказчиками
2. Характеристика бизнес ниши: доступность ЦА
3. Целевая аудитория, ЛПР и ЛДПР, признаки ключевых заказчиков
4. Гемба и практика работы с ключевыми заказчиками
Консультация студентов №1
1. Работа с продуктом или услугой: маркетинг и продажи
2. Реклама и лидогенерация, как инструменты продакт менджмента
3. Продажи на 100 … 1000 … 10.000 … 100.000 евро
4. Ситуационные продажи и продажи основанные на позиционировании
5. Продажи комплексных услуг и продуктов: позиционирование и конкуретные преимущества
Консультация студентов №2
1. Привлечение инвестиций и работа с капиталом
2. Третья задача СЕО: что дает капитал
3. Источники и виды капитала
4. Условия привлечения и механизмы получения капитала
В основе программы лежит теория стратегического менеджмента The Wharton School of business (University of Pennsylvania), одной из лучших бизнес-школ в мире, а также других ведущих мировых бизнес-школ.
Все материалы и исследования, к которым мы будем адресовать студентов, датированы 2015-2022 годами.
Практика принятия решений нашей программы построена на авторских кейсах, которые разработаны в Школе менеджмента «Стратоплан» на основе многолетней истории консультаций наших клиентов и партнеров. Все кейсы прошли обкатку в наших закрытых референтных группах и были доработаны с учетом обратной связи студентов наших директорских программ.
Курс ориентирован на студентов с практическим опытом управления рабочими группами и подразделениями. Опыт управления реальным бизнесом желателен, но не обязателен для полноценного обучения в программе.
шаг 1
Цели:
шаг 2
Открываем личный кабинет и доступы ко всем необходимым материалам
шаг 3
Информационная рассылка, добавление информации на доску объявлений в личном кабинете, старт самого обучения
шаг 4
Практические занятия 2 раза в неделю, длительность каждого 2 часа
Обучение проводится в ZOOM
Взаимное оценивание себя и своих коллег по заранее подготовленным шаблонам
Вы проверите, насколько роль СЕО — то, чего вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите. Возможно, вам туда не нужно, вы вздохнете с облегчением, помашете вслед этой своей мечте и сэкономите себе годы жизни и пачки нервов. А может быть, это ваше — и вы в этом еще раз убедитесь и сможете на это опираться дальше в своей карьере.
Вы будете лучше готовы к ситуациям, с которыми жизнь вас столкнет на позиции директора. Нужные тропинки в мозгу будут уже намечены. Справляться с ситуациями будет легче, потому что вы будете лучше понимать, что происходит с вами, с людьми вокруг вас. Шишки все равно набьются, но лучше их набивать в тренировочных условиях, чем в реальной жизни.
В ситуациях, когда непонятно, как выбирать из нескольких зол меньшее, вы будете знать, на что опираться — на какие данные, на какие принципы, на каких людей и какие свои особенности.
Нехватка точек опоры часто вызывает чувства вины, стыда, страха, тревоги, приводит к «синдрому самозванца» и попаданию в заветные 75% СЕО, которых не радует их работа.
Карьера — это сумма решений, которые в отношении вас принимают другие люди. В программе вы сможете ясно понять, как вы выглядите в глазах других людей, когда сталкиваетесь с непростыми ситуациями.
Как вы выглядите в глазах других людей — вам скажут участники, наблюдатели и эксперты программы.
Возможность посмотреть на бизнес под новым углом, с проверкой идей и теорий на устойчивость.
Как вы выглядите в глазах других людей — вам скажут участники, наблюдатели и эксперты программы.
Познакомьтесь с профессионалами своего дела
Слава Панкратов
Управляющий партнер
Школы менеджмента Стратоплан
Александр Орлов
Управляющий партнер
Школы менеджмента Стратоплан
Часто задаваемые вопросы
Главная проблема — как получить директорскую позицию, а не как к ней подготовиться…
Так может, и не надо ее искать? Вы уверены, что это ваше, и вы точно знаете, что вы на этой позиции получите, и чем за это заплатите? Ну, чтобы не оказаться потом среди тех 75% СЕО, которых не радует их работа. Что-то подсказывает, что они тоже не собирались там оказаться… Как же так вышло? Вот вопрос.
Я на работе подустал решать проблемы, еще и тут решать…
А вы понимаете, что именно происходит с вами на работе, когда «вы решаете вопросы» и откуда
берется эта «подусталость»? Вы понимаете, что эти же вопросы можно решать, затрачивая сильно
меньше душевных сил и испытывая при этом совершенно другие эмоции? Про это
речь.
Кейсы и инфраструктура программы созданы так, чтобы вы поняли про себя как
директора важные вещи. К сожалению или к счастью, сделать это можно, только погрузившись в
непростые ситуации в присутствии наблюдателей и экспертов программы.
Чем это лучше чем MBA?
MBA — это обучение другим вещам. В классическом MBA больше внимания уделяется финансовым
темам и анализу больших объемов информации (кейсы по 17-20 страниц). При этом, системное
понимание разных сфер бизнеса дается на примере компаний 80-х годов 20-го века
:)
Поможет ли это не оказаться в депрессии и легче решать задачи / проблемы с людьми?
Нет, не научит.
Чтобы этому научиться — нужно научиться проживать непростые ситуации,
не теряя себя, улучшая бизнес и оставаясь в ресурсе. Мы про это.
Где найти время?
Слушайте… ну нам-то не рассказывайте. Если это для вас действительно важно, время вы найдете.
Если вам нужно отлучиться по физиологической потребности, вы как-то время для этого
находите. Никто не жалуется, что он описился, потому что не нашел времени отлучиться с очень
важного созвона. Извините :)
Перечитайте описание программы, примерьте на себя. Если
это то, что вам важно, приходите — время найдется. Опыт показывает, что в такие момент время
как будто уплотняется. И когда программа закончится, вы ощутите грусть от того, что
становится как-то более размеренно, и приятное ощущение хорошо проделанной работы.
Если на этапе ассессмента, у студента программы или экспертов курса возникает сомнение, что программа может решить запрос студента, Школа возвращает 100% полученной оплаты за обучение.
Мы понимаем в каком политическом и экономическом контексте мы с вами живем и работаем.
Работая с нами, вы выбираете европейское юридическое лицо с учредителями, против которых нет
никаких экономических и других санкций.
Наша компания проходит любые проверки чистоты
юридического и экономического сотрудничества и постоянный внешний аудит нашей деятельности
от европейских регуляторов.
Вам не прилетит за работу с нами ни от какого, самого
придирчивого, аудитора из ЕС или США.
Заполните заявку или постучитесь в любой мессенджер и наши менеджеры свяжутся с вами в кратчайшие сроки:
Если вы столкнулись с техническими проблемами, напишите нам на support@stratoplan-school.com