Курс
«Коммуникации и переговоры»

2-месячная интенсивная практическая онлайн-программа для всех, кто хочет научиться переговорам и навыку договариваться

Пожизненный доступ к материалам

26 мая
старт
🚀

Февраль 2025 Последнее обновление

Живая работа с тренерами

Ваше умение вести переговоры определяет, насколько вы можете позаботиться о своей карьере, интересах, защитить то, что для вас важно.
Отказываясь тренировать эту защиту, вы как будто… предаёте себя.
Никогда не смотрели с этой точки зрения?

Стратоплан

Для кого эта программа

Icon

01

Для специалистов любого уровня, которые хотят научиться вести эффективные переговоры

Icon

02

Для тех, кто хочет делать это без нервов, стресса для себя и сотрудников

Icon

03

Для тех, кто хочет, чтобы его идеи реализовывались, а не разбивались о сопротивление людей и бизнес

Школа менеджмента «Стратоплан»

16 лет обучения
умных людей

Мы не делаем простых, развлекательных или мотивационных программ: работаем в интересах наших студентов и бизнеса, обучая руководителей-практиков.

0

лет на рынке обучения Soft Skills

0

компаний обучают у нас своих сотрудников

0

наших студентов и выпускников работают в IТ-сфере в компаниях от самых небольших до гигантов индустрии.

0

выпускников по всему миру, успешно закончивших наши курсы

Brands
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand

Компании которые
у нас учатся

Переговоры окружают нас везде, и по сути любая коммуникация — это и есть переговоры

C какими проблемами в них вы уже наверняка столкнулись:

Вас не слышат

Вы стараетесь четко донести свою точку зрения, подбираете аргументы, но собеседник будто не воспринимает ваши слова или не придает им значения.

Эмоции мешают диалогу

Вы пытаетесь вести конструктивный разговор, но эмоции (ваши или собеседника) берут верх, что мешает сосредоточиться на сути вопроса.

Цели не совпадают

Вы объясняете свою позицию, но собеседник не понимает или не разделяет ваши приоритеты, из-за чего диалог заходит в тупик.

Вас не слушают

Вы говорите, но собеседник не проявляет интереса к вашим словам, перебивает или просто ждет своей очереди высказаться, не вникая в вашу точку зрения.

Конфликт интересов

Вы пытаетесь найти общее решение, но личные амбиции или конкуренция мешают достичь компромисса, и диалог становится напряженным.

Нет доверия

Вы предлагаете идеи или решения, но собеседник сомневается в ваших мотивах, что создает барьер для обсуждения.

Хорошая новость: переговоры - это навык, а значит он тренируем, и решение ближе, чем вам кажется. 

Что вас ждёт

«Коммуникации и переговоры» Школы менеджмента «Стратоплан»

2-месячная интенсивная практическая онлайн-программа для всех, кто хочет научиться переговорам и навыку договариваться

0

Четкое расписание. Даты каждого занятия известны, вы можете гибко планировать свои отпуск и загрузку. Есть возможность заморозить или даже перенести обучение

0

16+ часов обучения. Теория и практика в соотношении 50/50 с живыми людьми и специально разработанными кейсами

Icon

Все занятия проводятся вживую, но сохраняются в записи к которым у вас есть пожизненный доступ

0

100%-ая гарантия возврата вашей оплаты, если до окончания первой недели обучения вы поймете, что программа вам не подошла

Программа обновлена в феврале 2025

Детальная программа

Курс состоит из восьми двухчасовых сессий, по итогу которых студенты получат знания и рабочие инструменты для решения любых переговорных задач.

0 Месяца обучения
0 часов теории
0 часов практики

Воркшоп 1. Алгоритм подготовки к переговорам.

• Ключевые шаги подготовки для успешных переговоров

• Что такое BATNA, WATNA, ZOPA, PON, Поле торга.

• Позиции и интересы в переговорном процессе: как их выявить и использовать по ходу общения.

• Переговорный кейс «Александра уходит»

Воркшоп 2: Техники выявления потребностей в переговорах

• 3 основных типа вопросов в переговорах.

• Техника «СРС»: спроси разрешение спросить

• Техника работы с вопросами «СПИН».

• Активное слушание в переговорах.

• Переговорный кейс «Случай в самолете»

Воркшоп 3: Аргументация и убеждение в переговорном процессе и конфликтных ситуациях

• Правила построения аргументации при переговорах

• Использование аргументов и контраргументов

• Сторителлинг как навык влияния

• Техники влияния в переговорах: «якорь», логроллинг и др

• 7 техник психологии влияния Роберта Чайлдини.

• Переговорный кейс «Герой в начале пути»

Воркшоп 4: Презентация выгоды в переговорах

• Презентация решений в переговорном процессе: техники СВ и ХПВ.

• Модель мотивов Ж.-Ф. Кролара S.A.B.O.N.E.

• Переговорный кейс «Секундное дело»

Воркшоп 5: Управление сложными ситуациями в переговорах: возражение, сопротивление, торг

• Как доверие влияет на переговорный процесс

• Работа с возражениями и отказами в переговорах

• Поиск взаимовыгодных решений и компромиссов. Техники «острый угол», «паровоз», «умножение / деление»

• Как правильно вести торг: техника: 20-10-5

Воркшоп 6: Управление эмоциями в переговорном процессе

• Современные представления об эмоциональном интеллекте: концепт доктора Лизы Фельдман Баррет

• Техники управления своим эмоциональным состоянием во время переговоров

• Как понять, что переживает партнер по переговорам, и использовать это знание для достижения договоренности

• Переговорный кейс «Back to office»

Воркшоп 7: Завершение переговоров и анализ договоренностей

• Техники завершения переговоров, или почему ABC (always be closing) не всегда работает

• Ключевые вопросы для анализа договоренностей

• Проверка договоренности на устойчивость

• Переговорный кейс «Золотая земля»

Воркшоп 8: Синемалогия / Подведение итогов курса

• Разбор фильма по переговорам «AIR»

• Подведение итогов курса и ответы на вопросы участников

Курс «Коммуникации и переговоры»

Это отдельная программа в рамках нового потока основных курсов Стратоплана по специализациям тимлид, руководитель отдела, СТО, СЕО и инженер

Приобрести только доступ к курсу «Коммуникации и переговоры»

часов теории

часов практики

Image
Приобрести специализацию и получить доступ к курсу «Коммуникации и переговоры»
БЕСПЛАТНО
Soft Skills для инженеров

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Тимлид. Команда

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Руководитель отдела

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Школа СТО

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Как проходит обучение

Три шага для ускорения ваших изменений

01

Создание личного кабинета

Открываем личный кабинет и доступы ко всем необходимым материалам и бонусам

02

Приглашение на первую сессию

Информационная рассылка, добавление информации на доске объявлений в личном кабинете, старт самого обучения

03

Как будет выглядеть процесс

Занятия раз в неделю, длительность каждого 2 часа, обучение в ZOOM

  • - Вы подключаетесь к трансляции
  • - Вместе с тренером погружаетесь в теоретический материал блока
  • - Формируете инструментарий для отработки на практическом занятии
  • - Разбираете вопросы студентов вместе с тренером
  • - Отправляетесь на практическую проработку задания в группы (6-8 человек)
  • - Формируете общее или несколько решений
  • - Возвращаетесь в общий зал и описываете свои варианты
  • - Тренер разбирает ваши ответы и подсвечивает не совсем устойчивые решения
  • - Тренер озвучивает свой вариант решения
  • - Разбираем ваши вопросы и закрепляем материал

Расписание

По понедельникам, 2 часа, с 15:30 до 17:30 GMT+3

Calendar Calendar
Calendar Calendar
Calendar Calendar
Для корпоративных клиентов это идеальная программа подготовки для менеджеров всех уровней про то, как быть руководителем, который понимает и реализует стратегию бизнеса

Этот курс используют для обучения своих управленцев такие компании как

Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand
Brand

Внимательно изучите программу курса

Заказывайте расчет стоимости под вашу компанию, чтобы мы обсудили условия участия ваших коллег в программе

Тренер курса

Антон Савочка

10 лет в бизнес образовании, эксперт по обучению и развитию руководителей

Автор инновационных образовательных решений в формате microlearning, blended learning, mobile learning

Ведущий образовательных проектов в 8 странах мира

Автор книг «Управляй как лучшие: 42 кейса успешного руководства от мировых лидеров» и «Пришёл. Увидел. Научил: путеводитель по современным образовательным технологиям»

Гарантия

Все программы обучения Школы менеджмента «Стратоплан» направлены на изменения у студентов. Эти программы мы проводим уже 16 лет, и уверены в их качестве и ценности.

Если вы по какой-то причине решите, что эта программа вам не подходит, вы можете запросить полный возврат стоимости в любой момент до окончания первой недели. Также, если в процессе собеседования вы вместе с экспертом Школы придете к обоюдному решению, что программа не решит ваш запрос – мы вернем вам 100% стоимости без лишних вопросов, но оставим за собой право не принимать вас в будущие программы Школы. Это наша защита от желающих «просто посмотреть»

FAQ

Часто задаваемые вопросы

Разве можно научиться переговорам онлайн?

Сегодня рынки, технологии, требования клиентов и заказчиков меняются с невероятной скоростью, способность управлять изменениями становится необходимым навыком для любого руководителя. Успех бизнеса зависит не только от четкой стратегии, но и от умения адаптировать команду и процессы под новые требования. Управление изменениями — это не просто навык, уже сейчас это необходимость для тех, кто стремится вести команду, проект, бизнес к устойчивому успеху в условиях постоянной трансформации.

Разве к этому можно подготовиться?

Да, конечно. Понимание и внедрение изменений — это такой же навык, как проведение переговоров. Зная инструментарий, пройдя несколько раз через все этапы внедрения и изменений, вы будете понимать, какие сложности могут возникнуть и какие инструменты могут помочь вам их решить.

Как будет проходить обучение?

Занятия раз в неделю, длительность каждого 2 часа, 50% теория, 50% практика

  1. Вы подключаетесь к трансляции
  2. Вместе с тренером погружаетесь в теоретический материал блока
  3. Формируете инструментарий для отработки на практическом занятии
  4. Разбираете вопросы студентов вместе с тренером
  5. Отправляетесь на практическую проработку задания в группы (6-8 человек)
  6. Формируете общее или несколько решений
  7. Возвращаетесь в общий зал и описываете свои варианты
  8. Тренер разбирает ваши ответы и подсвечивает не совсем устойчивые решения
  9. Тренер озвучивает свой вариант решения
  10. Разбираем ваши вопросы и закрепляем материал

Сколько времени займет обучение?

Курс рассчитан на 8 недель при нагрузке 2 часа в неделю. Вы пройдете всю программу за 2 месяца.

Есть ли поддержка во время обучения?

Да, и без нее никак. В вашем доступе будет преподаватель курса как на занятиях, так и в telegram-чате программы. Вы сможете задавать вопросы и общаться с другими участниками курса.

Что делать, если курс мне не подойдет?

До конца первой недели вам доступен 100% возврат средств за программу.

Можно ли пройти курс в рассрочку?

Да, мы предлагаем возможность оплаты в рассрочку. Подробности уточняйте у менеджера.

Есть ли пробный урок?

Каждый месяц мы проводим дни открытых дверей наших программ. Присоединяйтесь к telegram-каналу Школы и следите за анонсами ближайшей презентации программы.

Курс «Коммуникации и переговоры»

Это отдельная программа в рамках нового потока основных курсов Стратоплана по специализациям тимлид, руководитель отдела, СТО, СЕО и инженер

Приобрести только доступ к курсу «Коммуникации и переговоры»

часов теории

часов практики

Image
Приобрести специализацию и получить доступ к курсу «Коммуникации и переговоры»
БЕСПЛАТНО
Soft Skills для инженеров

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Тимлид. Команда

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Руководитель отдела

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Школа СТО

на  48  часов теории  больше

на  89  часов практики  больше

+ 3 дополнительные
программы на ваш выбор

Присоединиться
к программе

При выборе оплаты в рассрочку итоговая сумма увеличивается на 10%. Пожалуйста, учитывайте это при выборе типа оплаты.


435 €/мес

Стоимость

790 €

Оставить заявку на бесплатную консультацию
Оплата картой любой страны,кроме РФ и РБ

Для клиентов находящихся в ЕС может взиматься дополнительный НДС.

Количество месяцев рассрочки

Для клиентов находящихся в ЕС может взиматься дополнительный НДС.

Оплата картой для РФ и РБ

Для выбранного способа оплаты будет взиматься НДС в размере 7%. Пожалуйста, учитывайте это при совершении платежа.

Количество месяцев рассрочки

Для выбранного способа оплаты будет взиматься НДС в размере 7%. Пожалуйста, учитывайте это при совершении платежа.

Оплата криптовалютой

Оплата любым удобным для вас типом криптовалюты.

Для выбранного способа оплаты будет взиматься НДС в размере 5%. Пожалуйста, учитывайте это при совершении платежа.

Количество месяцев рассрочки

Для выбранного способа оплаты будет взиматься НДС в размере 5%. Пожалуйста, учитывайте это при совершении платежа.

Оплата от компании