Открытый университет Стратоплана
Полная инструкция по переговорам
Бесплатный
интенсивПолностью
онлайнПожизненный
доступ к материаламСертификат
по окончаниюКому? Зачем?
Для кого эта программа
Инженерам
Начинающим руководителям
Текущим и опытным управленцам
Текущим и будущим директорам и HR-ам
Потому что переговоры окружают нас везде, и по сути любая коммуникация — это и есть переговоры. И умение их вести — одна из ключевых компетенций для сотрудников любого уровня. Мы расскажем, как проводить их эффективно.
Этот университет
для вас, если:
Для вас любые переговоры — это стресс и бесполезная трата времени и нервов
Вас не слышат, а предложения и инициативы игнорируют
Вы не понимаете, как найти подход к некоторым людям
Часто вы недовольны тем, как прошли переговоры
Вы чувствуете, что вами часто манипулируют и нарушают ваши границы
Вы чувствуете себя неуверенно, когда нужно отстоять свою точку зрения
Как прошли предыдущие потоки
В прошлом потоке приняли участие 3000+ студентов
Эссе участников прошлых потоков
Детальная программа
2 часа каждое занятие | 12:00 GMT+3
Успешные переговоры начинаются задолго до того, как вы сядете за стол. Качественная подготовка – это не просто формальность, а фундамент, на котором строится ваш успех. Почему? Без четкого плана, понимания целей и возможных сценариев вы рискуете остаться без результата.
О чем расскажем на занятии:
- Подготовка к переговорам: почему она определяет успех
- Как выглядит алгоритм переговоров
- Что такое ZOPA переговоров и как туда попасть
- Что такое WATNA и BATNA
- Какие цели мы можем ставить на переговоры и почему учитывать позиции недостаточно.
Одни люди привыкли искать компромиссы, а другие не стесняются надавить и выиграть за счет проигрыша другой стороны. Кто-то ищет, как построить сотрудничество, а кто-то считает, что главное — особо не ввязываться, чтобы точно ничего не проиграть. Какая стратегия в переговорах самая выгодная?
Это зависит от типа переговоров и ваших способностей. Мы разберем на практике:
- Переговоры «с нулевой суммой» и переговоры со множеством взаимно выигрышных вариантов
- Пять стратегий и ваши сильные приемы для каждой из них
- Какие стратегии выбирать в переговорах внутри компании
И бонусом затронем важнейшие аспекты того, как говорить про деньги на собеседованиях.
«Мы не договорились, но цели у нас были одинаковые. Более того, мы еще и поругались». Довольно частая ситуация в переговорах, если их начать разбирать. На эфире поговорим про то, какую информацию несут конфликты и что на самом деле пытается сказать наш собеседник. Может оказаться, что мы конфликтуем, находясь на одной стороне.
Просто эмоции исказили информацию, и мы неправильно ее «прочли».
Изучим также позитивные последствия конфликтов. Поскольку бывает так, что именно правильное поведение в них является основанием для заключения сделки, достижения договоренности и т.п.
И, конечно, поучимся управлять этим процессом, чтобы конфликтовать с умом или не допустить ненужной конфронтации.
Договориться или «укатать» — две большие разницы. Почему с одним человеком хочется договариваться, даже если тема сложная и вопрос не самый простой? А к другому человеку и обращаться не хочется и согласится с его мнением — даже если оно, вроде, правильное — ну вот никак не получается?
Какими методами пользуются люди, которых хочется назвать «манипуляторами», как и когда это срабатывает и почему этих методов следует избегать, если вы хотите работать с людьми в долгую — обо всем этом в программе.
И, конечно, узнаете, как защищаться, если поняли, что против вас применяют манипуляции.
Приходите, попробуем на практике методы нападения и защиты.
Что вас ждёт
Что вы получите после
обучения
1
Познакомитесь со схемой ведения переговоров и научитесь применять ее на практике
2
Научитесь отслеживать манипуляции, сопротивляться им
3
Рабочие инструменты для подготовки к переговорам
4
Переговоры для вас превратятся из каторги в плавный и прогнозируемый процесс
5
Ценный опыт проведения сложных переговоров в максимально безопасной среде
Самое главное — все эти знания будут закреплены практикой!
Как будет проходить обучение
Каждое занятие будет состоять из теории, практической отработки и разбора полетов с тренером
01
Вы регистрируетесь вместе с коллегами и получаете все необходимые доступы к обучению (личный кабинет, zoom-ссылки, доступ к каналу участников)
02
По расписанию университета подключаетесь к занятию в ZOOM
03
Во время лекционной части знакомитесь с теорией, необходимой для решения кейса. Все кейсы разработаны нашими тренерами, и в них подробно расписаны роли и вводные
04
Наша команда саппорта распределяет вас в группу (5-7 человек)
05
Внутри группы вы распределяете переговорные роли между собой и приступаете к процессу переговоров. Наблюдатели также получают задание и озвучивают мнение со стороны о том, как проходил процесс коммуникаций
06
Возвращаемся в общий зал и вместе с тренером разбираем самое популярное решение + предлагаем решение от Школы
07
Завершаем занятие небольшим QA по вашим вопросам
Зачем мы делаем Университет бесплатным
Всё очень просто!
Мы хотим
чтобы в наши основные программы приходили студенты, которые уже знают основы общения с другими умными людьми.
Мы искренне верим
что можем влиять на качество базовой подготовки руководителей разных уровней и в разных отрасляхя
Мы знаем
что обучение может быть очень разным и хотим показать, почему мы лучшие на рынке провайдеров обучения
Открытый университет Стратоплана — это простая программа из 5 занятий на отработку ваших навыков переговоров. Это информация, которая, на наш взгляд, должна быть доступной любому желающему абсолютно бесплатно.
Тренера программы
С кем вы будете работать
- Со-основатель, управляющий партнер Школы менеджмента Стратоплан.
- Автор более чем 30-ти авторских тренингов и практических программ развития навыков в тестировании ПО, мотивации персонала, коммуникациям, личной эффективности и построению карьеры в ИТ.
Слава Панкратов
- Эксперт в области развития руководителей и лидерства, — ведет проекты по развитию управленческих команд от диагностики до повышения бизнес-показателей.
- Системно работает с руководителями крупных международных брендов в гейминге, аутсорс и продуктовой разработке : Luxoft, Ubisoft, Readdle, Preply, Samsung, Bosch, Ariston, Volkswagen.
Антон Корчинский
- Психолог. Бизнес-тренер. Тренер развивающих программ международной категории
- Работал заместителем директора по персоналу (HRD), бизнес-тренер. Руководителем отдела обучения и бизнес тренером в ГК АРМТЕК. Корпоративным тренером в TRENINGPRO.BY
Павел Шевелев
- 10 лет в бизнес образовании, эксперт по обучению и развитию руководителей.
- Автор книг «Управляй как лучшие: 42 кейса успешного руководства от мировых лидеров» и «Пришел. Увидел. Научил: путеводитель по современным образовательным технологиям»
Антон Савочка
Школа менеджмента «Стратоплан»
15 лет обучения
умных людей
Мы не делаем простых, развлекательных или мотивационных программ: мы работаем в интересах своих студентов и их компаний, обучая руководителей-практиков.
0
лет на рынке обучения Soft Skills
0
компаний обучают у нас своих сотрудников
0
наших студентов и выпускников работают в ИТ-индустрии в компаниях от самых небольших до гигантов индустрии.
0
выпускников по всему миру, успешно закончивших наши курсы
01
Собирайтесь в команду из коллег и друзей: не менее 5 человек
02
Заполните форму по кнопке ниже
03
Мы открываем вам доступ в личные кабинеты
04
После чего добавляем вас в tg-чат университета
05
Регистрация вашей группы завершена!
FAQ
Вопросы, которые у вас уже возникли
Мы хотим, чтобы в наши основные программы приходили студенты, которые уже имеют базовую подготовку.
Мы искренне верим, что чем лучше мы с вами сможем договариваться друг с другом, тем больше сможем сделать, и нам всем будет лучше работаться и жить
Мы знаем, что обучение может быть очень разным, и хотим показать, почему мы лучшие на рынке провайдеров обучения
Мы хотим, чтобы как можно больше людей вокруг вас получили непоправимую пользу и работали на одной волне. Чем больше вы будете окружены опытными коллегами, тем проще вам будет расти и создавать действительно классные команды и проекты
Для вас это очень небольшой и простой шаг, чтобы:
- Бесплатно обучить своих сотрудников базовым навыкам коммуникации с другими умными людьми
- Проверить, кто действительно в вашей команде заинтересован в обучении и хочет расти
- Показать своим коллегам, что вы рассчитываете на них в долгосрочном совместном росте
- Получить качественные и быстрые изменения во всей команде, отделе, бизнесе
Как минимум, сертификат в LinkedIn 😉
А если серьезно, то вы точно сможете проверить свои навыки, заметить зоны роста или ошибки, которые вы совершали ранее. Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего. С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно принимают решения. Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам.
Вы сможете задать свои вопросы нашим экспертам и получить дополнительный контекст для будущих решений. Более того, все материалы Университета будут доступны в вашем личном кабинете навсегда, ну или пока наша Школа существует.