Мы ищем человека, которому интересно развивать B2B-направление в онлайн-образовании: выстраивать отношения с компаниями, понимать их задачи и доводить диалог до корпоративных контрактов.
В этой роли будет сочетаться работа с существующей базой и поиск новых компаний. Главная цель — сделать так, чтобы корпоративные клиенты регулярно возвращались к нам с новыми группами сотрудников.
У нас уже есть команда, процессы и рабочие подходы. Сейчас мы хотим усилить направление человеком, который сможет привнести свой опыт, умения и свежий взгляд.
Наши ориентиры:
В первую очередь нам близок опыт в корпоративном EdTech, B2B-продажах обучения, продуктах для HR и обучения сотрудников, консалтинге, SaaS или сложных B2B-услугах с длинным циклом сделки.
Также нам могут быть интересны HR-бизнес-партнеры или специалисты по обучению и развитию персонала, которые перешли в продажи обучения и хорошо понимают, как устроены потребности корпоративных клиентов.
Если у вас пока не очень большой опыт, но уже есть понимание B2B-процессов, воронки продаж и работы с корпоративными клиентами — пожалуйста, не стесняйтесь откликаться. Эта роль может подойти человеку, который хочет больше самостоятельности, готов брать ответственность и развиваться вместе с направлением.
Чем предстоит заниматься:
— Работать с базой выпускников и сообщества, искать возможности для корпоративного обучения внутри компаний.
— Находить новые компании и выходить на HRD, L&D, CTO, CEO и других лиц, принимающих решения.
— Проводить встречи, разбираться в задачах клиента и подбирать подходящие программы.
— Готовить коммерческие предложения под конкретную компанию и ее контекст.
— Вести сделку от первого контакта до старта обучения и дальше — к повторному сотрудничеству.
— Работать с CRM, следить за процессами и конверсиями.
Что важно:
— Опыт B2B-продаж с ответственностью за результат в деньгах.
— Понимание длинного цикла сделки и работы с несколькими участниками со стороны клиента.
— Опыт общения с руководителями и топ-менеджментом.
— Умение сначала разобраться в задаче клиента, а потом предлагать решение.
— Самостоятельность, системность и аккуратная работа с CRM.
Будет плюсом:
— Опыт продаж корпоративного обучения или EdTech-продуктов.
— Понимание IT-аудитории: тимлиды, CTO, руководители разработки.
— Опыт развития долгосрочных B2B-отношений и повторных продаж.
— Понимание контекста HR, обучения и развития персонала.
Мы предлагаем:
— Полностью удаленную работу.
— Оклад + процент от продаж, также предусмотрены квартальные премии.
— Оплату в EUR/USD по договору подряда.
— Выплаты на счета любых банков, кроме РФ и РБ.
— Небольшую команду без тяжелой корпоративной структуры.
— Бесплатный доступ ко всем программам школы.
