Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»
«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»

«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»

Чем вы платите за ошибки в переговорах?

Чем вы платите за ошибки в переговорах?

Чем вы платите за ошибки в переговорах?

Современные тимлид и менеджер проводят сотни созвонов и встреч в месяц, цена ошибки в которых может угрожать их репутации, успеху проекта, достатку и карьере.

На созвоне ты не знал, что сказать заказчику, и вот твоя команда уже с дополнительными задачами, а людей для ее решения больше не стало. Коллеги из соседнего отдела предложили идею, из-за которой вам нужно переделать половину системы, а ты не знал, как конструктивно возразить, и теперь все перерабатывают.

Хотел создать позитивное впечатление и наобещал лишнего, а теперь непонятно, как из этого выруливать...

Если ты тимлид или менеджер команды, за каждую свою ошибку в переговорах вы все равно заплатите. Своими нервами, силами, здоровьем.

Все дело в принципах.

Курс «Переговорные технологии в работе руководителя. Системный подход» покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье; как, зная психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

Время манипуляций и блефа прошло — это игры для новичков, опытный переговорщик использует другие методы. Важно понимать принципы, на которые вы опираетесь в переговорах.

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Ведущий:

Дмитрий Коткин

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП»;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

специалист по результат-ориентированному консультированию;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

автор многочисленных тренинговых программ, статей;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА);

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-Европейский Гештальт Институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Ведущий:

Ведущий:

Дмитрий Коткин

Дмитрий Коткин

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/
Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП»;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

специалист по результат-ориентированному консультированию;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

автор многочисленных тренинговых программ, статей;

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА);

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-Европейский Гештальт Институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Програма курса:

Програма курса:

Програма курса:

– Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти. Этапы переговорного процесса
– Переговоры с системой, организацией
– Что такое организация/система, законы ее существования
– Техника «Создание информационного давления»
– Техника «Создание агентов влияния в компании»
– Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов, техника выхода на ЛПР
– Разбор реальных кейсов

– На чем строится власть руководителя. Как быстро приобрести авторитет в новом коллективе
– Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику
– Формула создания лояльности к компании, руководителю, команде
– Что такое векторы силы в переговорах и как они влияют на исход переговоров
– Кейс на отработку темы «Саботажник»

– Что нужно для создания эффективной команды
– Как взаимодействовать с подчиненными
– Принципы существования системы «лидер-команда»
– Лояльность подчиненных: откуда она берется и что на нее влияет
– Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными
– Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований
– Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии
– Разбор управленческих кейсов

– Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
– Переговоры в составе команды, психологические проблемы руководителя
– Состав команды переговорщиков, распределение ролей
– Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
– Подготовка команды ко встрече
– Разбор видеокейса
– Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки

– «Темная триада личности в переговорах»: нарциссизм, манипуляторство, психопатия
– Экспресс-диагностика на наличие «черной триады». Как понять, что нужно прокачивать в себе
– Как данные качества помогают/мешают в переговорах
– Если вы понимаете, кто перед вами, как это использовать
– Когда стоит использовать свою «темную триаду личности» для прессинга в переговорах
– Как понять, что идет атака на ваше подсознание
– Закрепление материала в деловой игре «Последний герой. Смерть на острове»

– Психотипы переговорщиков и их поведение в споре/переговорах
– Как правильно выбрать верную тактику против разных типов переговорщиков
– Как обезоружить в споре агрессора. Проверяем в учебном кейсе
– Техника «Доведение до абсурда» в переговорах, использование афоризмов как метод аргументации в споре
– Что делать, когда «наезжают» публично, а у вас нет сильных аргументов. Техника «Сотри память»
– Отработка техник на практике

– Что такое стереотипы и какие они бывают, в чем вред и польза стереотипов, диагностика типовых стереотипов участников тренинга
– Отслеживание цепочки «стереотипное поведение — стимул — эмоции — мысли –— реакция»
– Диагностика участников на умение мыслить нестандартно, проверка уровня сложности, гибкости и стереотипности мышления
– Что такое нестандартное поведение; что такое креативное мышление; как учиться вести себя непредсказуемо: плюсы и минусы, радости и опасности
– Как можно научиться мыслить креативно: существующие подходы
– Разбор типовых ошибок слушателей в прямом эфире

– Разбор реальных кейсов участников
– Обсуждение итогов курса
– Решение переговорных управленческих кейсов с детальным разбором поведения каждой стороны конфликта

После курса вы выйдете не только со знаниями, но и с новыми навыками (если, конечно, не будете пропускать практические занятия).

Это тренинг. Мы будем тренироваться, используя имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и, не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решать практически любую трудную ситуацию. Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Каждый участник получит личного куратора, с которым он, решая реальные ситуации, будет отрабатывать знания, полученные в домашних заданиях. В ходе тренинга формируется сообщество заинтересованных в развитии специалистов, руководителей из разных городов и компаний, которые помогают разбирать кейсы участников, разрабатывать стратегии и сценарии переговоров.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров. Аналогов на просторах СНГ нет. Для закрепления материала используются переговорные управленческие кейсы.

Что вы получите:

Что вы получите:

Что вы получите:

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Четкое понимание, почему до этого вы проигрывали или терялись в переговорах

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Работающую методику ведения переговоров по любой тематике, даже если векторы силы направлены не в вашу сторону

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Умение противостоять манипуляциям, которые раньше работали против вас

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Больше уверенности и, как следствие, меньше стресса — за счет понимания и тренировки принципов переговоров в стиле ДЗЕН

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Четкое понимание, почему до этого вы проигрывали или терялись в переговорах

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Работающую методику ведения переговоров по любой тематике, даже если векторы силы направлены не в вашу сторону

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Умение противостоять манипуляциям, которые раньше работали против вас

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Больше уверенности и, как следствие, меньше стресса — за счет понимания и тренировки принципов переговоров в стиле ДЗЕН

Отзывы наших студентов:

Отзывы наших студентов:

Отзывы наших студентов:

Вопросы и ответы

Вопросы и ответы

Вопросы и ответы

В любой деятельности есть люди, которые вам официально подчиняются, а есть те, кто не подчиняются. При этом от этих вторых вам может быть что-то нужно. А иногда от них сильно зависит успех вашего проекта. Да-да, это те самые соседние команды, это менеджер на стороне заказчика, это какой-то узкий специалист не из вашего отдела. И от того, как вы умеете договариваться, зависит, сделают они для вас что-то, или проигнорируют, а вы потом будете обижаться.

Конкретно про эту методику нельзя 🙂 Это — авторская методика Дмитрия Коткина, которую он пока не отлил в тексте. И, самое главное, поймите — если вы проигрываете в переговорах, то вопрос не в знаниях. Вопрос в навыке и в четком понимании, чего от себя ждать, а чего не ждать. Мы над этим будем много работать.

Хотелось бы сделать такой курс, но, увы… наш опыт в бизнес-обучении показывает, что чудеса случаются крайне редко. Но что мы можем точно обещать — по результатам курса ваша манера ведения переговоров изменится. Думаем, что достаточно сильно. И вы «до курса» и вы «после курса» — скорее всего, это будет другой уровень. Потому что занятия спроектированы для тренировки ДЗЕН-переговоров на практике, а через практику приходит лучшее понимание себя и идут изменения.

Гарантия

Гарантия

Гарантия

Мы уверены в качестве курсов, которые делаем, но также понимаем, что все люди разные и информацию мы все воспринимаем по-разному. Если после первого занятия вы посчитаете, что курс не будет вам полезен — просто напишите нам, и мы вернем деньги без лишних вопросов.

Это будет также означать, что вы не сможете быть нашими клиентами — это наша страховка от желающих «просто посмотреть».

Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

Курс Школы менеджеров и тимлидов «Стратоплан»

«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»
«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»

«Переговорные стратегии руководителя. Системный подход»

Длительность: 4 дня по 2 занятия в день (2 часа каждое занятие)

Длительность: 4 дня по 2 занятия в день (2 часа каждое занятие)

Длительность: 4 дня по 2 занятия в день (2 часа каждое занятие)

Даты: 25, 28 октября и 1, 3 ноября 10:00-14:00 по МСК

Даты: 25, 28 октября и 1, 3 ноября 10:00-14:00 по МСК

Даты: 25, 28 октября и 1, 3 ноября 10:00-14:00 по МСК

Стоимость: 400$

Стоимость: 400$

Стоимость: 400$

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Мы делаем только то, что делаем лучше других: учим людей работать вдолгую.

Часы работы:

Понедельник – пятница
10:00–18:00 МСК

Суббота и воскресенье
выходной

Курс «Переговорные стратегии руководителя. Системный подход.»  - /edu/negotiation-strategies/

Мы делаем только то, что делаем лучше других: учим людей работать вдолгую.

Часы работы:

Понедельник – пятница
10:00–18:00 МСК

Суббота и воскресенье
выходной

Контакты:

© 2021 Школа менеджеров и тимлидов STRATOPLAN. Все права защищены.