Курс «КОММ201»

Старт — 9 июля 2021

Летний онлайн-лагерь по переговорам

Цель: овладение техниками ведения переговоров с представителями различных культур и бизнесов


Тренер курса:
Антон Савочка
Стоимость: 720$ 500$

Старт — 9 июля 2021

Курс «КОММ201»

Летний онлайн-лагерь по переговорам

Цель: овладение техниками ведения переговоров с представителями различных культур и бизнесов



Тренер курса:

Антон Савочка


Стоимость курса: 720$ 500$



Что мы решаем этим курсом?


check_50
Если у вас бывает ощущение, что вас не услышали, что к вашему мнению не прислушались, потому что вам где-то не хватило убедительности, где-то не совсем сработали ваши аргументы, а где-то вы упустили контроль над разговором — значит, навык развит недостаточно и его нужно тренировать.
check_50
Если вы понимаете, что упускаете карьерные возможности, что пропускаете моменты, когда могли бы получить повышение, поехать в интересную командировку или внедрить какое-то правильное для проекта или компании решение — это просто нужно взять под контроль, как один из многих навыков, которыми вы владеете.

Что мы решаем этим курсом?


check_50
Если у вас бывает ощущение, что вас не услышали, что к вашему мнению не прислушались, потому что вам где-то не хватило убедительности, где-то не совсем сработали ваши аргументы, а где-то вы упустили контроль над разговором — значит, навык развит недостаточно и его нужно тренировать.
check_50
Если вы понимаете, что упускаете карьерные возможности, что пропускаете моменты, когда могли бы получить повышение, поехать в интересную командировку или внедрить какое-то правильное для проекта или компании решение — это просто нужно взять под контроль, как один из многих навыков, которыми вы владеете.

Что дает навык ведения деловых переговоров?


Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего.


С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно с которым принимают решения. Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам.

Что дает навык ведения деловых переговоров?



ГОВОРИМ АРГУМЕНТИРОВАННО

Человек, который умеет говорить аргументированно и последовательно всегда, создает образ человека, уверенного в своей правоте, что, в свою очередь, подкрепляет его позицию в разговоре.


ГОТОВИМСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ

Умеете готовиться к разговору, не теряетесь при смене курса, спокойно аргументируете в ответ на новые высказывания коллег — с вами будут готовы договариваться. Потому что договариваются только с теми, кто может ответить и аргументировать.


ПРЕИМУЩЕСТВА

Наверное, сложно составить какой-то конечный список преимуществ, которые получает человек, умеющий говорить и договариваться: карьера, перспективы, уважение и авторитет. Можно продолжать и продолжать.


Основное и главное: смена роли с ведомого на ведущего.


С того, кому говорят, что ему делать, на того, с кем договариваются и совместно с которым принимают решения. Учитывают его мнение и прислушиваются к его доводам.

Формат проведения курса

📌 09-11 июля 2021: 3-дневная онлайн-сессия по 5 часов (10:00-15:00 МСК/Киев) с теорией и практикой в малых группах до 6 человек.


📌 11.07-20.09.2021: Работа в малых группах: 1 занятие в неделю, 10 недель обучения. Практические кейсы с фасилитаторами от Школы.


📌 Много разнообразной практики: кейс и два переговорных поединка в каждом занятии, обучение из разных ролей и переговорных позиций.


📌 Запись теории доступна в личном кабинете 3 года.

Программа курса


  • Алгоритм переговорного процесса с представителями различных культур
  • Типы переговоров. Особенности Гарвардской школы ведения переговоров
  • Модель Н. Пезешкяна как диагностический инструмент ведения переговоров
  • Этапы подготовки к переговорам

  • ZOPA — или как определить зону для торга
  • BATNA — поиск возможных альтернатив
  • WATNA — работа с рисками в переговорном процессе
  • Инициатива и способы ее удержания

  • Правила построения аргументации при переговорах
  • Аргументы и контраргументы
  • Сторителлинг как навык влияния

  • Модель «Компас Ценностей» Рая Мандипа для понимания ценностей представителя другой культуры
  • Кросс-культурная лестница: типы вопросов для выявления ценностей, потребностей и «болей» клиента
  • Карта Эмпатии как инструмент понятия «болей клиента»
  • Активное слушание при взаимодействии с клиентами по переговорной модели Криса Воса


5. Подведение итогов и анализ итогов переговоров:

  • Фиксация итоговых решений по результатам переговоров
  • Алгоритм проведения ретроспективы переговоров
  • 4 Техники ретроспективы переговорного процесса
О ТРЕНЕРЕ

АНТОН САВОЧКА


10 лет в бизнес-образовании, эксперт по обучению и развитию руководителей

Автор книг «Управляй как лучшие: 42 кейса успешного руководства от мировых лидеров» и «Пришел. Увидел. Научил: путеводитель по современным образовательным технологиям»

Ведущий образовательных проектов в 8 странах мира

Победитель премии HR-Brand года 2017 по версии HeadHunter

Автор инновационных образовательных решений в формате microlearning, blended learning, mobile learning

Сертифицированный бизнес-тренер (ICBT), Сертифицированный специалист по системе DISC (TOMAS PPA), Сертифицированный фасилитатор по методологии ICA, Сертифицированный бизнес-игротехник (Skolkovo Business School), PhD (Доктор философии)
О ТРЕНЕРЕ

АНТОН САВОЧКА


10 лет в бизнес-образовании, эксперт по обучению и развитию руководителей

Автор книг «Управляй как лучшие: 42 кейса успешного руководства от мировых лидеров» и «Пришел. Увидел. Научил: путеводитель по современным образовательным технологиям»

Ведущий образовательных проектов в 8 странах мира

Победитель премии HR-Brand года 2017 по версии HeadHunter

Автор инновационных образовательных решений в формате microlearning, blended learning, mobile learning

Сертифицированный бизнес-тренер (ICBT), Сертифицированный специалист по системе DISC (TOMAS PPA), Сертифицированный фасилитатор по методологии ICA, Сертифицированный бизнес-игротехник (Skolkovo Business School), PhD (Доктор философии)

Можно ли научиться переговорам онлайн?

Мы отвечаем на этот вопрос более 10 лет. Можно ли учиться онлайн в тех темах, где требуется в первую очередь практика?

Онлайн дает нам технологии коммуникации. Связь между теми, кто разговаривает. Если с одной и другой стороны коммуникации живой человек — вы учитесь как в реальной жизни. Вы общаетесь и спорите с людьми по телефону, во время телеконференций: здесь все то же самое.

Существенное отличие, пожалуй, составляют письменные коммуникации, но в этом формате у вас есть то, чего так катастрофически не хватает во врем3я живого разговора: времени.

Тренируя навык переговоров онлайн, вы постоянно находитесь в среде, максимально похожей на рабочую ситуацию: отвечать нужно тут и сейчас, перед вами настоящий, живой собеседник со своими целями и задачами, у вас всегда ограниченное время на разговор. С вами будет опытный куратор, который будет фасилитировать ваши переговоры. А студенты вашей группы смогут дать обратную связь о том, как вы смотритесь со стороны, что из ваших аргументов может выглядеть как уступка, а где вам наоборот не хватило гибкости и умения сделать шаг назад.

Можно ли научиться переговорам онлайн?

Мы отвечаем на этот вопрос более 10 лет. Можно ли учиться онлайн в тех темах, где требуется в первую очередь практика?

Онлайн дает нам технологии коммуникации. Связь между теми, кто разговаривает. Если с одной и другой стороны коммуникации живой человек — вы учитесь как в реальной жизни. Вы общаетесь и спорите с людьми по телефону, во время телеконференций: здесь все то же самое.

Существенное отличие, пожалуй, составляют письменные коммуникации, но в этом формате у вас есть то, чего так катастрофически не хватает во врем3я живого разговора: времени.

Тренируя навык переговоров онлайн, вы постоянно находитесь в среде, максимально похожей на рабочую ситуацию: отвечать нужно тут и сейчас, перед вами настоящий, живой собеседник со своими целями и задачами, у вас всегда ограниченное время на разговор. С вами будет опытный куратор, который будет фасилитировать ваши переговоры. А студенты вашей группы смогут дать обратную связь о том, как вы смотритесь со стороны, что из ваших аргументов может выглядеть как уступка, а где вам наоборот не хватило гибкости и умения сделать шаг назад.

Регистрация на курс открыта!

КУРС ВКЛЮЧАЕТ:

Теорию

Самостоятельную подготовку

Групповую работу

Разбор решений тренером



Accounts

Free Trial

Projects

SSL

Storage

Курс «КОММ201»

$720 $500

36 373 руб / 13 588 грн

10 недель

Переговорный онлайн-практикум в малых группах

Деловые и рабочие переговоры

Устойчивые договоренности

Построение аргументации

Специальное предложение для компаний


Заполните форму, и мы поможем организовать обучение ваших команд в корпоративном формате


Мы делаем только то, что делаем лучше других: учим людей работать вдолгую.
Facebook Telegram Vkontakte Youtube

Часы работы:


Понедельник – пятница
10:00–18:00 МСК

Суббота и воскресенье
выходной