Профессия КОНСУЛЬТАНТ

Программа курса

34 часов практики, 14 часов теории.

Модуль 01

Диагностика и архитектура

Занятие 1 [18.06 11:00 UTC+3]

Роль Консультанта: Архитектор решений, Диагност, Сопровождающий. Примерить и поверить.

Разбираем, кто такой консультант и как устроен его рабочий цикл: от привлечения клиента до сбора обратной связи

Примеряем роль на себя: формируем детальный образ своей успешной практики и понимаем, что уже есть, а что нужно добрать

Занятие 2 [25.06 11:00 UTC+3]

Основы диагностики: Как найти запрос «за» проблемой. Архитектура клиентской ситуации.

Учимся различать заявленную проблему и реальный запрос клиента — и понимать, почему «клиент всегда врёт»

Осваиваем алгоритм диагностических вопросов и сразу практикуем на живых запросах друг друга

Занятие 3 [02.07 11:00 UTC+3]

Самопрезентация: Как говорить о себе, своей экспертизе и ценности убедительно и по делу.

Разбираем типовые структуры самопрезентации: как за 3–5 фраз понятно объяснить, чем ты занимаешься и какую ценность приносишь

Тренируемся в разных форматах — от живого диалога до голосового сообщения в Telegram

Занятие 4 [09.07 11:00 UTC+3]

Архитектура проблемы: Как описать, расширить картину клиенту и выйти на сильные решения.

Учимся структурно описывать проблему клиента так, чтобы он сам увидел её масштаб и захотел решать

Практикуем на реальных кейсах других участников, коллег и потенциальных клиентов

Модуль 02

Оффер и проведение консультации

Занятие 5 [16.07 11:00 UTC+3]

Продающая диагностика: СПИН, оффер и границы ответственности. AI-скрипты под свою нишу.

Осваиваем модель СПИН для провокации осознания клиентом своих болей; с помощью AI разрабатываем скрипты под свою тему
‍
Разбираем, как выглядит оффер, как обсудить границы ответственности и зафиксировать договорённости

Занятие 6 [23.07 11:00 UTC+3]

Аргументация и переговоры: Как убеждать, держать позицию и не дать клиенту стать «дорогим».

Учимся аргументировать наличие проблемы и убеждать клиента, что её нужно решать

Разбираем типичные манипуляции клиента — торг, сбор доказательств экспертизы, попытки диктовать условия — и учимся на них грамотно реагировать

Занятие 7 [30.07 11:00 UTC+3]

Честный фидбек: Как говорить неудобное, работать с сопротивлением и возвращать клиенту его зону ответственности.

Тренируемся давать прямой и неудобный фидбек и работать с реакциями «ах так» и «у меня лапки»

Учимся работать с нежеланием клиента признавать свой вклад в проблему — через уважительные, но чёткие техники

Занятие 8 [06.08 11:00 UTC+3]

Анатомия консультации: Подготовка, агенда, управляемый результат. Проводим первые консультации.

Разбираем готовую модель подготовки и проведения консультации: от чёткой агенды до управляемого результата

Начинаем проводить реальные консультации — участникам, знакомым, коллегам

Занятие 9 [13.08 11:00 UTC+3]

Презентация решения: Как аргументировать экспертный вывод и работать с возражениями к нему.

Учимся презентовать своё решение убедительно и отстаивать его, не обесценивая и не продавливая клиента

Закрепляем самопрезентацию и отрабатываем работу с возражениями на практических сценариях

Занятие 10 [20.08 11:00 UTC+3]

Ответственность и выбор: Коучинговый алгоритм поддержки решения. Личный бренд за 30 минут в день.

Осваиваем коучинговый алгоритм: как помочь клиенту выбрать из нескольких вариантов решения, оставив ответственность за выбор ему

Получаем готовый алгоритм самопродвижения в соцсетях: три вида контента, примеры и промпты для AI

Модуль 03

Сопровождение
и выход на рынок

Занятие 11 [27.08 11:00 UTC+3]

Запуск изменений: Работа с сопротивлением клиента и формирование поддерживающей среды.

Разбираем, как проявляется сопротивление изменениям, как выводить его на уровень осознания и возвращать клиенту

Учимся формировать у клиента среду, которая поддерживает изменения, а не саботирует их

Занятие 12 [03.09 11:00 UTC+3]

Обратная связь и ошибки: Как собирать фидбек, работать с критикой и не брать на себя чужую вину.

Учимся правильно собирать обратную связь и использовать её — в том числе позитивную — для роста практики

Разбираем, как отделить объективные ошибки от несправедливой критики и обесценивания, чтобы меняться быстро и без лишней вины

Занятие 13 [10.09 11:00 UTC+3]

Влияние без полномочий: Системный взгляд на клиента, стейкхолдеры и учёт среды в работе над запросом.

Осваиваем модель сбора информации о системе клиента: стейкхолдеры, культура среды, ресурсы и «батарейка» клиента

Учимся влиять на ситуацию без формальных полномочий через картирование реальности и согласование ожиданий

Занятие 14 [17.09 11:00 UTC+3]

Разбор кейсов: AI-внедрение и конфликт топ-менеджеров. Как выбрать правильное действие в ключевых точках.

Проходим интерактивный кейс про внедрение AI в бизнес: участники принимают решения в ключевых точках и разбирают, почему именно это решение было верным

Разбираем кейс про конфликт двух топ-менеджеров: учимся правильно оформлять оффер в противоречивой ситуации и выстраивать доставку решения

Занятие 15 [24.09 11:00 UTC+3]

Разбор кейсов: Переговоры с совладельцами и трудный найм. Как диагностировать из правильной точки.

Разбираем кейс про переговоры о бюджете с совладельцами: учимся приоритизировать развилки и решать проблему из правильной точки

Проходим кейс про трудный найм: учимся диагностировать реальную проблему и не попасть в ловушку «место проклятое»

Занятие 16 [01.10 11:00 UTC+3]

Выпускное: Презентация кейса из практики. Оцениваем прогресс и хвастаемся результатами.

Каждый участник презентует в подгруппе реальный кейс из своей практики, пройдя по всем ключевым этапам консультирования

Оцениваем прогресс за программу, фиксируем результаты и намечаем следующие шаги в развитии практики

Занятие 1 [13.06 11:00 UTC+3]

Карьера как система

Иерархия: система и законы, которые нужно учитывать
Примеры карьеры в иерархии
Кто растет, а кого увольняют
Что делать и что не делать
Карьерные стратегии, которые работают даже в кризис

Занятие 2 [20.06 11:00 UTC+3]

Что было раньше и что стало сейчас

Кого будут повышать и оставлять в компаниях
Близость к деньгам и решениям, влияние
К кому прислушиваются

Занятие 3 [29.06 11:00 UTC+3]

Карьерный аудит

Что у тебя уже есть
Сценарии на случай срабатывания рисков
Портфельная карьера, которую мы плохо понимаем и почему в этом стоит разобраться

Занятие 4 [04.07 11:00 UTC+3]

Поведение в кризис – кого и за счет чего удерживают

Поведение в кризис для:
Руководителя
Сотрудника

Вечные навыки:
Тайм-менеджмент
Получение нужной информации
Сохранение ресурса

Занятие 5 [11.07 11:00 UTC+3]

Типы руководителей, команд и проектов, в которых люди растут — и в которых карьера начинает разрушаться

Адизес: типы руководителей и логика управленческих ролей
Литвак: психологические сценарии взаимодействия
Сценарии работы с разными типами руководителей
Как расти внутри системы, которая уже устроена наилучшим для себя образом

Занятие 6 [18.07 11:00 UTC+3]

Как выбрать дополнительную специальность под свой опыт и ресурсы

Тренер
Коуч
Консультант
Ментор
Fractional-роли
Внешний / независимый директор

Занятие 7 [25.07 11:00 UTC+3]

Репутация и visibility внутри компании

Босс вашего босса
ЛПРы: кто принимает решения о вашем росте, роли и бюджете
Тесные связи: кто влияет на мнение о вас и насколько вы заметны за пределами своей команды
Кто и что знает о вас в компании

Занятие 8 [01.08 11:00 UTC+3]

Visibility на рынке

Позиционирование эксперта
Тон голоса и публичный образ
Выступления и работа с аудиторией
Авторитет и доверие на рынке
Продажа себя: как упаковать экспертную позицию

Занятие 9 [08.08 11:00 UTC+3]

Нетворкинг

Нетворкинг внутри компании: связи, репутация, неформальные разговоры и сплетни
Нетворкинг на рынке — даже если вы пока работаете в найме
Профессиональный нетворкинг: коллеги, эксперты, сообщества и люди, которые знают вашу работу

Занятие 10 [15.08 11:00 UTC+3]

Релокация / иммиграция

Почему иногда релокация — это не желание, а карьерная необходимость
Кому и в какой момент действительно стоит рассматривать переезд
Почему мы так сопротивляемся изменениям: стресс как разрыв между состоянием «А» и неизвестным состоянием «Б»
Как страх неизвестности парализует карьерные решения
Плюсы и минусы релокации: «причины» vs «задачи, которые придется решать»
Что происходит с карьерой, деньгами и окружением после переезда
Кейс: переезд в Венгрию и работа в международной корпорации

Занятие 11 [22.08 11:00 UTC+3]

Коммуникации

Как говорить с руководителем: не пугайте страусов
Коммуникация с коллегами: как договариваться, а не воевать
Кому ещё можно «пожаловаться» и как искать поддержку
«Да, но…» и другие страшные слова, которые ломают диалог
Манипуляции: как распознавать и не вестись

Занятие 12 [29.08 11:00 UTC+3]

ИИ: большие возможности, риски и проблемы

AI-грамотность для современного менеджера
T-shape + ИИ: почему одной специализации больше недостаточно
Как использовать ИИ в работе руководителя
Какие менеджерские задачи AI уже меняет прямо сейчас
Когда ИИ начнёт заменять менеджеров — и кого заменят первыми
Как продавать, продавать и защищать AI-инициативы внутри компании
Как защищаться от внедрения ненужных AI-решений

Занятие 13 [05.09 11:00 UTC+3]

Сценарное планирование в карьере

Что такое сценарное планирование и зачем оно нужно в карьере
Как учитывать риски, кризисы и неопределенность при карьерных решениях

Занятие 14 [12.09 11:00 UTC+3]

Ресурс и счастье в работе

Почему грустных осликов не повышают
Почему уставших осликов не повышают
Почему захромавших осликов увольняют
Почему на обиженных осликах воду возят
Как сохранять ресурс и влияние на карьеру

Занятие 15 [03.10 11:00 UTC+3]

Карьера и деньги

Как устроен рынок и ниши
Найм и гибридные карьерные модели
Когда стоит выходить в своё дело — а когда еще рано
Короткие деньги vs длинные деньги: где быстрее платят, а где строится капитализация
Гибридные деньги: как сочетать несколько источников заработка
Как продавать свои услуги и управленческий опыт
Маркетинг своих услуг и своей экспертизы
Запуски, продукты и монетизация знаний: всё, что вы хотели спросить, но боялись

Бонус - Занятие 16 [10.10 11:00 UTC+3]

Проверка карьерной стратегии на устойчивость

VIA Character и тест на социальный интеллект: ваши сильные стороны и ограничения
Стресс-тест карьерной стратегии: где вы уязвимы, а где устойчивы
Галерея карьерных стратегий: какие модели существуют и кому они подходят
Проверка вашей карьерной модели на кризисы, увольнения и изменения рынка
Первые шаги: что делать сразу после программы
Вторые шаги :) как не слить изменения через месяц
Что делать следующие 6 месяцев, если вы ищете работу
Что делать следующие 6 месяцев, если вы НЕ ищете работу

Тренеры программы

Слава Панкратов

Сооснователь и управляющий партнер Школы менеджмента «Стратоплан»

Бизнес-практик с 15-летним опытом управления собственным бизнесом, экс-CTO Yandex, обладатель профильного психологического образования и стратегической базы (Yale, Oxford, Wharton).

Александр Орлов

Со-основатель, управляющий партнер Школы менеджмента Стратоплан.

Бизнес-тренер, консультант. В прошлом менеджер в компаниях Sun Microsystems, Inc. и Intel.

Антон Савочка

Доктор философии. Эксперт по обучению и развитию руководителей с 15-летним опытом в бизнес-образовании. Сертифицированный бизнес-тренер (ICBT), бизнес-коуч (ICF), фасилитатор (ICA), специалист по системе DISC (Thomas PPA), бизнес-игротехник (Skolkovo Business School) и ещё 3 сертификата. Прошёл подготовку в Школе коучинга ICF, Школе организационного коучинга, ICBT и ещё 5 профессиональных программах.

Антон Корчинский

Сертифицированный бизнес-тренер и коуч с международной практикой. С 2014 года реализовал десятки проектов в роли внешнего тренера, коуча и консультанта для Volkswagen, Bosch, Samsung. Обучил коучинговому подходу сотни руководителей в Европе, Азии и США. Имеет практический опыт в продаже и разработке тренинговых, коучинговых и консалтинговых программ для частных и корпоративных клиентов.

Профессия КОНСУЛЬТАНТ — AI Enabled